Gracias a este curso alcanzarás el siguiente objetivo:
1.- Comprensión de las Ventas Técnicas
• Definir y comprender las características y desafíos específicos de las ventas técnicas.
• Identificar las competencias clave y los conocimientos técnicos necesarios para el éxito en ventas técnicas.
2.- Organización y Planificación de Ventas
• Desarrollar habilidades para planificar y organizar eficazmente el proceso de ventas.
• Implementar estrategias de prospección y gestión de clientes potenciales.
3.- Habilidades de Comunicación y Presentación
• Mejorar las habilidades de comunicación para explicar productos o servicios complejos de manera clara y efectiva.
• Desarrollar técnicas de presentación efectivas que se adapten a diferentes públicos técnicos y no técnicos.
4.- Negociación y Cierre de Ventas
• Aprender técnicas avanzadas de negociación específicas para ventas técnicas.
• Desarrollar estrategias para cerrar ventas de manera efectiva y gestionar objeciones.
5.- Gestión de la Relación con el Cliente y Postventa
• Desarrollar estrategias para la gestión de relaciones a largo plazo con clientes.
• Implementar programas de servicio postventa y seguimiento para asegurar la satisfacción del cliente.
